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[银行贷款机构] 融资误区之二:贷款找行长有用吗?

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sz315-1 发表于 2014-9-17 14:44:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  谈到中小微企业融资贷款,以下这些话是不是特别耳熟:
  “为什么人家的贷款都已经放下来了,我的贷款还一点消息也没有?”
  “银行的人说我企业不符合贷款条件,我只能找朋友借钱了。”
“我找过XX银行和XX银行了,这两家银行都不行,是不是所有的银行都不会贷款给我,我还有必要再找其他银行试试吗?”  

  中小微企业主在贷款的过程中,经常会面临以下根深蒂固的错误想法和误区:
  只有通过熟人找到行长,搞定行长才能获得贷款。
  银行贷款一定要请客送礼走后门,才有可能贷到款。
我问过银行了,我的条件不符合他们的贷款条件,肯定贷不到款的。

  实际上现在的银行业,经过多年的市场化运作与改革,已经形成一套很成熟的信贷文化,早些年的单纯靠走“上层路线”获得贷款的思路已经不能适应所有的融资客户了。
  
  据香椽投资总经理阮迪斌介绍,目前我国银行信贷体系都是自下而上、过五关斩六将,任何一家企业需要贷款,必须先由相关信贷员考察企业、面谈、搜集资料、写成完整的信贷申请报告,报支行贷审会、分行贷审会、区域中心贷审会甚至总行贷审会,每级贷审会的少则五六人、多则十几人,集体审议,投票决策。一介行长有一票否决权,却没有一票放贷权。试想,在这种集体决策的“贷审会”机制下,一个中小企业主如何可能做到同时“搞定”那么多投票人?


[/color][/font][/size][color=#2f4f4f][font=Tahoma][size=3]  [/size][/font][/color][size=3][font=Tahoma][color=DarkSlateGray]找对信贷员才是关键

   中小微企业融资贷款还需接地气,抓住贷款的关键——真正能为您解决贷款问题的是信贷员,而不是位高权重的一行之长。前文提到,贷审会组成人员通过阅读、审核一家企业的信贷报告来决定可否贷款,而这个关键性的“信贷报告”的作者,就是——信贷员。

[/color][/font][/size][color=#2f4f4f][font=Tahoma][size=3]  [/size][/font][/color][size=3][font=Tahoma][color=DarkSlateGray]作为与中小微企业融资客户最直接的接触人,信贷员只有对企业所处的行业、企业的经营前景、企业客户关系、财务状况、信用情况,融资需求进行深入了解,仔细分析融资优劣、分析企业风险点并制定有效的风险控制方法后,才能够写出高质量、经得起审贷会推敲的信贷报告,贷款申请才有可能通过。


[/color][/font][/size][color=#2f4f4f][font=Tahoma][size=3]  [/size][/font][/color][size=3][font=Tahoma][color=DarkSlateGray]如何找对的信贷员?

[/color][/font][/size][color=#2f4f4f][font=Tahoma][size=3]  [/size][/font][/color][size=3][font=Tahoma][color=DarkSlateGray]那么,什么是您企业融资中“对的”信贷员呢,根据香椽投资团队成员多年的金融行业经验及融资实践总结,一般“对的”“他”具有以下特点:

  1、了解您的行业,甚至成功操作过同行业、同类型企业的信贷,能与您高效沟通;
  2、了解和熟悉您的行业,能够快速判断风险点,能快速判定可否操作贷款,下决心快;
  3、熟悉适合您的信贷产品【竞争原因,各银行都开发出或正在开发针对不同中小企业客户群的特色产品】;
  4、因为了解而对您的企业有信心,信贷报告写作速度快,操作速度快;
  5、因为了解而能制定合理的风险控制手段并能获得贷审会认可;
  6、因为了解而能给予企业正确可行的融资意见和建议,制定合理的贷款用途和规划;
  7、与行内审批环节及贷审会成员沟通顺畅,审批快;
[/color][/font][/size][color=#2f4f4f][font=Tahoma][size=3]  [/size][/font][/color][size=3][font=Tahoma][color=DarkSlateGray]8、业务积极性高;

[/color][/font][/size][color=#2f4f4f][font=Tahoma][size=3]  [/size][/font][/color][size=3][font=Tahoma][color=DarkSlateGray]具备以上八大要素,才是您融资中要找的“对的”信贷员。融资,找对人,才是王道!还有很重要的一点,若您能找到多位来自不同银行的具备以上特质的信贷员,那么恭喜您,您融资失败的概率会很低。


  显而易见,要找到符合以上八大要素的信贷员,这些渠道是不可能的,除非您是专业的。闻道有先后,术业有专攻,我们的中小微企业若想提升贷款效率,不妨把融资的事情外包给专业的融资顾问团队来操作,我想一定会物有所值的!
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